| 昆山：贝碧欧扩大内销抗风险 |
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| 2009-03-17 15:04 文章来源：昆山日报 |
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法国企业——贝碧欧美术颜料（昆山）有限公司通过积极开拓内销市场，抵御金融危机。去年，在法国同行销量大幅下降的情况下，贝碧欧却没有受到影响。
2003年落户开发区的贝碧欧美术颜料（昆山）有限公司是著名的专业美术颜料制造厂商，当时产品全部外销。2006年，贝碧欧开始尝试产品内销。两年来，贝碧欧不断开拓国内市场，内销份额已达到企业总量的10%。正是由于开拓了内销市场，贝碧欧才有效避免了国际金融危机带来的影响。公司总经理雷吉告诉记者，去年，受国际金融危机影响，公司外单减少，出口减少了10%，而内销的600万元产值正好弥补了这个缺口。
做内销，首先要搞清中国消费者的“胃口”。为生产出符合中国消费者要求的产品，贝碧欧在做好市场调查的基础上，着手针对中国市场进行产品研发，在颜料色泽、厚度等方面进行技术改进。同时，针对中国消费者喜欢使用罐装产品的特点，专门引进了罐装设备，由过去单一的管装变成了管装和罐装两条线。
做大营销网络是贝碧欧内销迅速扩大的秘密武器。从决定开拓中国市场开始，贝碧欧建立了广州、上海、北京旗舰店，还不断增加直营店和销售网点。目前，贝碧欧已经在全国各地建立了70个销售网点，成为欧尚、沃尔玛等规模超市的上柜商品。
今后，贝碧欧将进一步扩大内销市场，以求更大发展。雷吉告诉记者，今年，贝碧欧将努力把内销份额从10%提升到15%。同时，针对中国市场，公司将不断研发出中国消费者喜欢的产品，以抢占内销市场。 |
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