第99届广交会昆山企业取得良好成效

2006-05-23 16:25 文章来源：昆山市外经贸局

文章类型：原创内容分类：调研

作为百届广交会的预演，第99届广交会日前在广州顺利结束。本届广交会继续保持流花路、琶洲展馆两馆两期同时办展的格局，第一期展出时间为4月15日至20日，第二期为4月25日至30日，21日至24日为换展期。展品按五大类商品分类，设34个展区。

本届广交会昆山企业参展踊跃，呈现出如下特点：

一、参展企业增加，参展企业结构进一步优化

本届广交会昆山共有12家企业参展，其中有两家企业首次参展。共获得个19摊位，其中保证性摊位4个，分配性摊位15个。

按企业类型统计，生产企业8家，占总数的67%；外贸企业4家，占总数的33%。生产企业成为参展主体。

按企业所有制类型统计，民营企业8家，占总数的67%；三资企业4家，占总数的33%。民营企业成为参展主体。

二、参展企业成交活跃

99届广交会上昆山企业成交总额达1521万美元，成交量显著。昆山企业成交的大类商品是纺织服装和机电产品，分别成交710万美元和547万美元。其余轻工产品成交214万美元，五矿产品成交50万美元。

三、品牌企业成为亮点

作为具有“中国驰名商标”和“中国名牌产品”和“商务部重点培育和发展的出口名牌”三项桂冠的针织棉制内衣生产商，我市AB集团秉承“针针线线求精”的质量原则，精心准备了各类内衣产品及面料，不断推出的新面料、新款式、和新花型精彩纷呈，展出的广交会一期赢得了众多采购商的青睐。宽敞的“AB”品牌摊位前，客户总是络绎不绝。一期意向成交600多万美元，“AB”品牌借助广交会远销美国、西班牙、印度等国家和地区。

AB集团认为广交会不仅是争取客户的重要途径，品牌宣传也是企业参展的重心工作。AB集团从单纯做内贸逐渐转向内外兼顾，形成内外贸相辅相成，共同发展的良性局面。近四年来，公司的年外贸销售额已达到4000万美元，并在国外设立了自己的销售公司；为规避纺织品设限壁垒，公司还在境外创办了成衣工厂。广交会不仅增强了企业的质量、品牌和信誉意识，也让企业国际化的步伐不断加快。

四、特装布展取得良好效果

为了更好展示企业形象，突出自己的新、特产品，显然非常重要。在众多同类企业中彰显自己的特色，在第一时间抓住客商的眼球，苏州交易分团动员了大部分是生产小商品的中小企业的二期参展的企业进行了特装布展。

我市好孩子集团在特装设计方面，既注重品牌的宣传，又不忽视体现童真、童趣。喷绘画上天真孩童的丰富表情吸引了众多采购商的目光。此次参展，好孩子集团的主要产品都有展示，从推车，到学步车，再到儿童自行车及电动车，展示了儿童不同成长阶段的各类产品，展品摆放注意整体效果，但也主次分明。通过这些用新的设计，好孩子企业被评为最佳特装布展企业之一。

精心的投入，终于换来丰硕的成果。广交会二期，好孩子的特装摊位人头攒动，共接待来自美国、加拿大、南美、中、东南亚的客户约2000人次，成交约100万美元。

由于广交会在对外贸易领域中具有举足轻重的地位，尤其是对一般贸易出口有着巨大的促进作用，参展企业普遍都很重视。参展企业针对自身参展情况，反映了一些问题：

1、本届展会客商更加专业，许多客商不仅熟悉同类商品的价格行情，而且也熟悉广交会情况。由于同类产品参展企业太多，展期又很长，有的企业认为广交会变成了杀价会，国内企业低价竞争在广交会上愈演愈烈。

2、国内原材料价格上涨，人民币持续升值，国内企业产品价格竞争力削弱，广交会上企业不敢接交货期长的大单，企业盈利空间减小。

3、贝尔、西马克、鑫阳等企业反映半个摊位对推介公司产品存在一定影响，希望下届拿到一个摊位，以期有更大的空间展示产品。

4、三牛等纺织服装参展企业认为，由于欧美对我纺织服装出口设限，许多客商将订单转移至东南亚、东欧等一些国家，来自欧美配额地区的客商相对减少，非洲、东盟、中东、东欧地区客商有所增加，采购能力有所减弱。服装企业需要在市场多元化和提高产品技术含量上狠下功夫。